Как быстро продать загородный дом: рекомендации профессиональных брокеров

Как быстро продать загородный дом: рекомендации профессиональных брокеров
Нина Резниченко, директор департамента продаж загородной недвижимости Savills в России

Сегодня рынок загородной недвижимости является одним из самых разнообразных и активно развивающихся. Коллекция предложений постоянно пополняется не только традиционными форматами, но и абсолютно новыми, такими как лейнхаусы и квадрохаусы. В связи с большим выбором жилой недвижимости меняются качество предложения и предпочтения покупателей.

При этом покупатели выделяют меньшие бюджеты для приобретения загородной резиденции и предъявляют к жилью достаточно жесткие требования.

Что делать в этом случае продавцу? Как быстро и правильно продать свою недвижимость в максимально короткие сроки. По статистике срок реализации составляет от 3х месяцев и до нескольких лет. Как успешно реализовать объект на загородном рынке и что для этого необходимо? Вся полезная информация об этом вопросе собрана ниже в виде актуальных советов для продавца.

Цена

Главная задача продавца определить на старте продаж ценовую политику в отношении своего объекта недвижимости.

Чрезвычайно важно прислушиваться к мнению брокера, а также воспользоваться услугой определения рыночной стоимости. Эксперты, занимающиеся загородным жильем, превосходно знают рынок и помогут объективно определить актуальную стоимость загородного дома.

Компания Savills предоставляет услугу профессиональной оценки недвижимости: специалисты определят уровень текущего спроса, рыночную стоимость объекта и срок экспозиции. В тех случаях, когда цена определена правильно и соответствует реалиям рынка, срок экспозиции дома не превысит полугода, а в большинстве случаев объект будет продан за 3 месяца.

Следует всегда помнить, что продать любой объект быстро можно только общими усилиями. Собственники часто допускают распространенные ошибки: к собственной цене добавляют агентскую комиссию, проводят показы без участия агента, не разрешают рекламировать дом в открытых источниках, и пытаются продавать дом по высокой цене. Правильное решение – работать в тандеме с выбранным агентством и определить общую ценовую политику для всех. Остальные ошибки возможно избежать, ведь с Вами будет работать профессионал!

Стратегия реализации

Увеличить шансы на продажу поможет правильная подготовка дома и участка. Мы рекомендуем начать с территории и в зависимости от сезона привести в порядок ландшафт. Попытайтесь создать впечатление правильного образа жизни. Ориентируйтесь на поселок, местоположение и в зависимости от концепции места спланируйте оптимальную территорию.

Основной дом также требует тщательного внимания, и это не обязательно капитальный ремонт. Проверьте коммуникации, проведите уборку, возможно, стоит обновить детали в интерьере. Новые вещи всегда заметны и настоящий покупатель обязательно отметит это.

Мы советуем убрать все личные вещи, включая фотографии и другие мелкие детали. Ведь покупателю важно почувствовать себя как дома, ощутить уют и представить свою жизнь именно здесь.

Важную роль играет свет, правильное освещение позволит визуально расширить пространство и сакцентировать внимание на интерьерном решении.

Заключительным этапом подготовки дома к показу, будет так называемая постановка. Зажгите аромасвечи, они успокаивают и снимают напряжение, или включите приглушенно классическую музыку, украсьте дом живыми цветами, заварите перед приходом покупателей кофе. Покажите, что Ваш дом гармоничен и идеально подходит для будущих владельцев. Такие мелочи часто играют важную роль при продаже.

Случай из практики:

В нашей практике был случай, когда продавец очень долго не мог реализовать дом. Продать объект удалось благодаря убедительной рекомендации брокера: заменить строительный забор на кованый с автоматическими воротами. Дом сразу приобрел законченный, готовый вид. А результатом стала продажа со второго показа. Подобных нюансов, на которые могут обратить внимание будущие покупатели, очень много.

Организация профессиональной фотосессии дома

Когда объект уже готов к продаже, необходимо организовать его фотосессию. При этом очень важно провести съемку в хорошую погоду. Высококачественные фото помогут заинтересовать потенциальных покупателей и произвести на них правильное впечатление. Для объектов, срок экспозиции которых составляет более 3 месяцев, стоит сделать сезонные фото – летние и зимние. Профессиональный фотограф поможет показать дом с наиболее выгодной стороны.

1) Аренда или продажа – принимаем решение

Самая правильная стратегия реализации дома включает в себя выбор: сдавать дом в аренду или выставлять на продажу. Необходимо понимать, что в случае, если дом сдается в аренду, продать его становится практически невозможно. Проблема заключается в том, что, когда в доме живут арендаторы, очень сложно организовать показы. Такая ситуация у потенциальных покупателей будет вызывать исключительно негативную реакцию.

2) О чем важно рассказать брокеру

Покупатели элитных загородных домов – это всегда семейные люди, как правило, с детьми. Поэтому чтобы повысить их интерес к объекту, стоит рассказать о школах, спортивных сооружениях и другой необходимой инфраструктуре, которая находится поблизости. Так, среди клиентов Savills всегда особой популярностью пользуются каталоги, посвященные школам и другой инфраструктуре в самых востребованных локациях высокобюджетного загородного рынка Подмосковья, а также специальные маркетинговые материалы, посвященные этой теме.

Это лишь часть несложных правил можно успешно продать дом в кратчайшие сроки даже в условиях кризиса. Кроме того, всегда стоит прислушиваться к советам профессиональных брокеров, которые отлично знают рынок и могут подсказать, на что сейчас в наибольшей степени обращают внимание покупатели. Необходимо понимать, что брокер – это союзник в реализации проекта. Продажу загородного дома можно сравнить с бизнес-проектом, для которого обязательно нужен четкий план. Так, брокеры Savills разработают стратегию реализации объекта и возьмут на себя все заботы.


Вернуться к материалам раздела
Анатолий Довгань
Директор департамента мониторинга рынка и оценки
+7 (906) 776-01-20
a.dovgan@savills.ru
Оксана Кобзарева
PR-директор

За дополнительной информацией обращайтесь

+7 (495) 252-00-99
o.kobzareva@savills.ru
+7(495) 252-00-99 Звоните! Будем рады вам помочь!
Вы — собственник и хотите продать / сдать недвижимость?
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ