Этапы составления прогнозного плана продаж

В основу прогноза положена многофакторная модель прогнозирования эффективных рыночных цен и темпов продаж, базирующуюся на методах корреляционно-регрессионного анализа и аппроксимации. 


Основными факторами, определяющими динамику продаж квартир/апартаментов в крупномасштабных проектах являются: цены реализации (точнее, соотношение цен реализации со среднерыночной ценой спроса), объем застройки, динамика строительства, конкурентное окружение, ширина продуктовой линейки апартаментов (свобода выбора покупателей), доступных покупателям.

Ключевые факторы,
влияющие на темпы продаж жилья в реализуемых проектах

оценка

Помимо основных факторов спроса на динамику продаж оказывает влияние ряд дополнительных, таких как: сезонность, условия оплаты по сделкам, репутация застройщика, а так же специфические характеристики проекта (например, наличие отделки).


На основе анализа ретроспективных темпов продаж квартир и апартаментов в период строительства специалисты Savills разработали многофакторную модель, которая дает возможность оценивать темпы продаж в строящихся комплексах в зависимости от основных маркетинговых показателей спроса.


Аналитическое уравнение, разработанное Savills, и позволяющее рассчитывать ежеквартальные прогнозные темпы продаж для девелоперских проектов, выглядит следующим образом:

Т (об./кв.) = (C0+C1*S+C2*К кк+C3*К стр+C4*К ц*C5*К св) * К с * К др

где:
S – запроектированная жилая площадь
Ккк – коэффициент уровня конкуренции
Ксв – коэффициент свободы выбора
Кц – коэффициент соотношения цены в проекте и среднерыночной цены спроса
Кстр – коэффициент строительной готовности
Кдр – коэффициент динамики рынка
Кс – коэффициент сезонности
С0, С1, С2, С3, С4, С5 – переменные, рассчитанные по методу многофакторной регрессии


При расчете уравнения значения коэффициентов будут изменяться в зависимости от оценки текущей рыночной ситуации.


Опираясь на отличное знание международного и российского рынка, специалисты Savills всегда предоставят Вам актуальную и объективную информацию.


ВЫПОЛНЕННЫЕ РАБОТЫ:

 
+7(495) 252-00-99 Звоните! Будем рады вам помочь!
Вы — собственник и хотите продать / сдать недвижимость?
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ